信托产品的购买渠道有哪些

  信托产品是由信托公司发行的理财产品。购买信托产品的渠道除了信托公司本身之外,投资者还可以通过银行代销、第三方理财公司代销、证券公司代销等方式购买。

  信托公司直销

  大部分信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心,并在全国主要经济发达城市招募理财产品销售人员。直销渠道的建设非常容易形成信托公司自身的募资能力,有利于摆脱信托产品销售渠道受制于人的局面。

  银行代销

  银行代理销售是目前信托产品最主要的销售渠道。银行在网络、结算、服务、政策等方面占据优势,因此掌握着丰富的高端客户资源。银行的募集资金能力主要体现为销售规模大,募集时间短。但是各商业银行对于合作的信托公司一般要求比较严格,代销信托产品的决策周期也比较长。同时,银行往往对其代销的信托产品收取较高的手续费,大大提高了信托募集资金的成本。目前,我国大部分信托公司对银行代销渠道十分依赖,甚至许多信托公司完全依赖银行的销售渠道。这进一步说明了信托公司建立自身产品销售渠道的重要性。

  第三方理财公司代销

  近年来,以销售信托产品、基金产品、PE产品为主要业务的第三方理财机构蓬勃发展,少数公司甚至已经积累了雄厚的客户资源,具有很强的发行能力。信托公司与第三方理财机构进行合作,可充分利用其积累的客户,提高募集资金的速度。很多理财投资者选择三方理财公司,因此三方公司在信托行业中也是必不可少的分销渠道,信托投资者可以通过网络、电话、或者当地有资格分销信托产品的三方理财公司。

  证券公司代销

  目前我国信托产品通过证券公司代销的数量很少,究其原因,主要在于信托产品与证券公司集合资产管理计划产品存在竞争关系,证券公司往往担心自身客户资源的流失。因此,进一步探讨信托公司和证券公司双赢的合作模式,是将来发挥证券公司代销渠道的必然选择。

  >>>介绍:信托产品选购指南

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