欧洲杯火出圈的可口可乐 其实是个营销鬼才!

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欧洲杯火出圈的可口可乐 其实是个营销鬼才!
(来源:商业小师妹)

大家好,我是小师妹。

你是否知道,这样一个品牌,“圣诞老人”是它的注册商标,电影植入广告是它发明的,总统还是它的疯狂爱好者!

它,就是可口可乐,一个年销6千多亿件产品的商业帝国,最近跟C罗,开始了一段爱恨纠葛。

前有C罗对着镜头挪走可口可乐,让它市值蒸发40亿美元;后有C罗出局,可口可乐复仇把他挪出镜头。可口可乐,你这么记仇,是否应了那句话,你终究会变成你讨厌的样子。可口可乐,你变啦!

其实它还是那个宣传赛高的可口可乐,所以这事儿也被不少人质疑是反向营销。

因为股价当天跌幅不足2%。但挪走可乐的行为,却被争相模仿到出圈。这是多少品牌日思夜想的事儿,但可口可乐,这一波“借势营销”,效果直接拉满。

这家公司,在宣传上究竟有多厉害?每年200多亿的广告费到底值不值?

接下来,小师妹就来盘点一下,可口可乐这些年的“神操作”!

早在1886年,它已经在美国诞生,三十多年后,才进入中国市场。

英文名字Coca-Cola,先被翻译成了“蝌蝌啃蜡”,后来它们公司自己也觉得这名字太怪了,就花了350英镑征集名字,最后蒋彝教授将其改为可口可乐,这也是广告界公认翻译最好的品牌名称。

试想一下,如果真的一直叫蝌蚪啃蜡。那么,无糖可乐就会变成无糖啃蜡,肥宅快乐水变成肥宅快乐啃蜡。你吃饭想点杯可乐,你就说,店员你好,我要啃蜡。

是不是哪里有点不对劲?川普听了都直呼外行,立马打电话给白宫,撤掉健怡啃蜡按钮。

正因为这350英镑,可口可乐得到一个好名字,迅速打开中国市场。在1948年,光上海就卖出2400多万瓶,成为美国之外销量最高的城市。

1992年,第一支具有中国特色的广告——“可口可乐时刻”,在《新闻联播》之后播出。童安格演唱主题曲,中央台等18个台同时播出。

当时,国内的广告还很简陋,它是这样的,以及这样的。

它们看起来像广告,但二者好像又毫无关系。所以,当可口可乐,一个外国品牌,愿意花钱花心思,拍特别本土化的广告,就立刻在国内引起了大轰动。

同一时期,在日本投放的广告也颇具当地特色。广告中是昭和末期,日本最鼎盛的时代。音乐和动漫都处于顶峰,东京的地皮能买下整个美国,所以生活富足的年轻男女,都散发着蓬勃朝气。之后日本经济崩盘,就开始了失去的二十年。

除了这起名字,跟打造本土化,可口可乐还把钱花在了赞助大型赛事上。从1928年到现在,赞助奥运会93年从未间断,是连续时间最长的公司。

这花的钱有多少呢?

就举个栗子吧,08年北京奥运会,当时开出的最低门槛就是6000万美元,约合人民币4个亿。当然,这些钱付出也有回报。最后真的带来了两位数的销售增长。

不只赞助花钱,请明星代言也特烧钱。大牌一点的明星,花费几百万,那都是少的。

可口可乐的代言人,类型上又很广泛,老少皆宜。有自带流量的鹿晗、热巴,国际路线的霉霉、防弹,甚至葛大爷跟绿巨人也乱入进来。

这一点上,百事完全不同。它想打造年轻人喝的可乐。所以找的也是活力四射的明星,像蔡依林,古天乐,那都是常客。而最近的代言人是BLACK PINK。

虽然都花大价钱请了明星,但论带货,还是可口可乐有更好的效果。

有机构做了研究,最后发现可口可乐的代言人,在消费影响力上明显超过百事可乐。

可口可乐一直认为,饮料的销量,取决于消费者对它们品牌的印象,而90%的人又深受社交媒体的影响。

事实证明,它是对的。

这些年,凭着优秀的营销,可口可乐在中国碳酸饮料市场,占据近一半的份额。

而排第二的百事可乐,它俩,对C位的争夺,也从未停止过。

拍广告互黑,这都是日常操作。就连双方的爱好者,也一直吵来吵去。到底吵啥呢? 用霓虹国的说法就是,究竟谁才是可乐之神。

就,吵到什么地步呢?有人让男朋友回家带瓶可乐,一看拿回来的是百事,女孩就哭了,原来你一直不懂我。甚至,甚至在做可乐鸡翅的视频里,都能为用的是可口还是百事,发了满屏弹幕。就离谱!

虽然吵架,给可口可乐带来了很多流量。但由于旗下产品太多,所以它家,不同的支持者也在相互鄙视。比如喜欢经典款的,说0卡的健怡就是女生才喝的。

健怡跟经典的支持者,又说后来的零度,比想象中还难喝。

但喜欢健怡跟零度的,嫌经典款卡路里太多。

反正吵来吵去,可口可乐,它还是这么火。

如今,它已经不仅仅是可乐,还代表了一种经典、一种情结。有人说,弧形瓶和可口可乐最好的诠释了美国为代表的消费主义文化,

那就是,人人皆可拥有,永远代表热情和欢乐。

最后,敬大家一杯可口可乐。

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